6 dôvodov prečo pracovať v Deal Factory

od Šimková Katarína | apr 17, 2019 | Deal Factory

1. Flexibilný pracovný čas

Chodíš doobeda trénovať na svoj prvý maratón? Staráš sa o svoje dieťa popri práci? Alebo len miluješ voľnosť?
Môžeš oslavovať lebo u nás dostaneš slobodu. Stretnutia s klientami, obvolávania, pracovnú agendu – všetky tieto veci si nastavuješ sám. 

2. Super odmena

Sme transparentní a nehráme sa na vlka z Wall street. Za svoju prácu dostaneš dohodutý fix, ktorý si môžes okoreniť super províziami z predajov. Nestane sa ti tak, že nebudeš mať z čoho platiť nájom. 

Byť obchodníkom je najlepšia práca na svete. Je to náš životný štýl

3. 4dňový pracovný týždeň

V letných mesiacoch mamé interné pravidlo, že piatky si užívame a venujeme sebe a svojej rodine. Chillovať pri vode je predsa lepšie ako sa potiť v práci.

4. Top klienti

Máme super klientov, ktorí majú úžasné produkty. Nás cieľ je pomôcť im ich dostať na trh. Určite nebudeš mať stereotyp a v práci sa nudiť.

5. Homeoffice

Môžeš si vybrať, či pracuješ z domu, kaviarne alebo nášho office. Každému vyhovuje niečo iné.

6. Vzdelávanie

Dostaneš od nás tie najlepšie školenia, aby si sa vo svojom obore stal jednotkou. Každý mesiac si dávame spoločné tréningy, ktoré z nás robia efektívnejších a lepších predajcov.

Páčia sa ti naše benefity a chceš byť súčasťou tímu? Aktuálne máme voľné pozície v Bratislave a Žiline. Napíš nám mail na katka@dealfactory.sk a povieme si viac.

Inšpirácia mesiaca: Miroslav Dreveňák z Kros

od Šimková Katarína | apr 17, 2019 | Deal Factory

1. S čím podnikáte a aký je Váš príbeh? 

Naša firma sa snaží zjednodušovať prácu malým firmám a živnostníkom formou softvérových riešení. Ako firma sme tu už tretie desaťročie a za ten čas sme sa stali najvýznamnejším hráčom v segmente malých firiem nielen s ekonomickým softvérom, ale aj so stavebným softvérom na rozpočtovanie.

Osobne pracujem pre KROS už sedem rokov, keď som ako brigádnik nastúpil na novo vzniknutý projekt ERP. Cieľom tohto projektu bolo osloviť náročnejších klientov zo segmentu malých a stredných firiem. Dnes mám za sebou tím skvelých ľudí s ktorými sa nám podarilo vytvoriť jedinečný ERP produkt pre riadenie obchodných firiem.

2. Čo je jedinečné na Vašom produkte / službe?

ERP systém ONIX ponúka dokonalý prehľad o firme v jednom systéme, pomôže vám s poriadkom vo firemných procesoch a stane sa pilierom vášho podnikania, ktorý vám umožní lepšie sa sústrediť na svojho zákazníka.

ONIX ponúka množstvo užitočných, navzájom prepojených modulov. Napriek rozsiahlej funkčnosti sa vďaka modernému a účelnému dizajnu jednoducho ovláda. Prácu v programe zvládnu aj menej skúsení používatelia, čo umožňuje jeho rýchle nasadenie naprieč rôznymi oddeleniami spoločnosti.

3. Aká je cieľová skupina, ktorú chcete osloviť?

Informačný systém ONIX je ako stvorený pre menšie firmy, ktorým už nestačí krabicový program a hľadajú systém, ktorý si dokážu prispôsobiť na mieru a bude lepšie vyhovovať ich požiadavkám. ONIX ocenia predovšetkým majitelia veľkoobchodných firiem a firiem, ktoré sa venujú zákazkovému obchodu.

4. Prečo je pre Vás obchod dôležitý? 

V dnešnom silne konkurenčnom prostredí výnimočný produkt, akým je náš informačný systém ONIX ešte neznamená, že bude automaticky úspešný. Obchod a marketing je neoddeliteľná súčasť produktu bez ktorej by sme nedokázali dosahovať naše ciele.

Koniec koncov aj samotný produkt ONIX slúži predovšetkým pre obchodné firmy, ktorým pomáha pri predaji svojich produktov, alebo služieb.

5. Čo je na podnikaní najťažšie a najkrajšie?

Najťažšie je vytrvať a nevzdávať sa svojho sna, aj napriek tomu, že cesta býva často krát ťažká. No a najkrajšie na tom je, keď dostanete spätnú väzbu od zákazníka, ktorý je s produktom spokojný, uľahčuje mu život a rád s ním pracuje.

6. Akú radu by ste dali svojmu mladšiemu ja?

Mladšiemu ja by som asi dal ešte viac odvahy skúšať veci a nebáť sa šliapnuť aj do neznáma. S pribúdajúcim vekom a zodpovednosťou je človek predsa len opatrnejší v rozhodnutiach :).

7. Ako ste sa dostali k Deal Factory? 

Deal Factory mi odporučil kolega, ktorý sa poznal s majiteľkou.

8. Aké sú Vaše plány na najbližšie mesiace?

Dnes už vieme, že máme skvelý produkt, ktorý zákazníci oceňujú. V najbližšej dobe sa sústredí celý náš tím na škálovanie obchodu a implementácií. Veríme, že sa v krátkej dobe dostaneme medzi top hráčov na Slovenskom trhu v ERP segmente.

ATMOSFÉRA V KROSE

 

• 

• 

• 

• 

• 

Ak sa Vám nedarí nájsť dobrého obchodníka, pokojne si vyberte z tých našich. Naši obchodníci sú talentovaní, vyškolení a majú skúsenosti s obchodom. Ušetríte tak čas pri hľadaní, zaúčaní a manažovaní obchodného tímu. Napíšte nám mail na katka@dealfactory.sk a radi Vám o nich povieme viac.

Dobrý obchodník je zázrak: Kde ho nájsť?

od Šimková Katarína | feb 21, 2019 | Deal Factory

Nájsť dobrého obchodníka je ako hľadať ihlu v kope sena. Ak nie ešte ťažšie. Firmy obchodníkov potrebujú, dobrých je však málo.

Hľadanie, motivovanie či získanie kvalitného obchodníka môže byť náročné. My v Deal Factory neustále pracujeme na identifikovaní obchodných talentov. Prečítajte si naše tipy na to, ako ich nájsť a rozoznať v dave.

Kde hľadať obchodníka

Pracovné portály

Tie fungujú celkom fajn. Dostanete pár životopisov. Aj keď oveľa menej ako pri ponukách mimo obchodného prostredia. Pri mesačnej propagácii pracovnej ponuky sme dostali priemerne 25 životopisov. V porovnaní s inými pozíciami je to o 50% menej. Kvalita uchádzačov je nízka. Česť výnimkám. Väčšinou sa hlásia ľudia, ktorí nemajú s obchodovaním skúsenosti.

Facebook posty

Áno vieme. Facebook nie je to úplne HR nástroj, ale vyskúšali sme. Pravidelne postujeme informáciu o tom, že hľadáme ľudí. Posty samozrejme zaboostujeme, ale nedávame do toho zase mega investície. Priamo na Facebook ich napíše veľmi málo, ale občas pošlú životopis na náš email. Zatiaľ úspešnosť meriame, takže dáme vedieť výsledky.

Vysoké školy či coworkingy

Aj tu sme sa ich snažili namotivovať na prácu obchodníka. Pravidelnými prednáškami o tom, prečo je obchodovanie super. Umiestnili sme na školách aj HR plagáty, ktoré mali študentov motivovať k zaslaniu životopisu. Úspešnosť bola zatiaľ veľmi nízka. Ale poznáte to. Nevystrelíš, nedáš gól.

Odporúčania známych

Obchodníčky, ktoré majú u nás najlepšie výsledky k nám prišli cez odporúčania. Buď sme ich už poznali súkromne alebo nám ich niekto odporučil. Máme však aj také, u ktorých sme obchodný talent identifikovali a oslovili ich na spoluprácu. Odporúčame všímať si vo svojom okolí ľudí, ktorí majú povahu obchodníka. Dokázať ich identifikovať a rozoznať v dave však nie je vždy ľahké. Ako na to Vám poradíme v ďalšom blogu.

Ak sa Vám nedarí nájsť dobrého obchodníka, pokojne si vyberte z tých našich. Naše obchodníčky sú talentované, vyškolené a majú skúsenosti s predajom. Ušetríte tak čas pri hľadaní, zaúčaní a manažovaní obchodného tímu. Napíšte nám mail na katka@dealfactory.sk a radi Vám o nich povieme viac.

TOP obchodníci sveta: Koho sledovať a od koho sa inšpirovať v oblasti predaja

od Šimková Katarína | feb 20, 2019 | Deal Factory

Chcete dohadovať viac stretnutí? Skracovať obchodný proces? Zvyšovať obchodné výsledky? Ako to však dosiahnuť rýchlejšie a efektívnejšie?

Inšpirujte sa svetovými obchodnými hviezdami, ktoré inšpirujú nás.

STELI EFTI
CEO známeho CRM systému Close.io

Na Steliho sme prvýkrát narazili na Pioneers konferencii vo Viedni 4 roky dozadu. Jeho prednáška bola obchodne super prínosná. Zaujímavé fakty, štatistiky, tipy a triky ako obchodovať. Okrem profi prednášok na Youtube, píše Steli aj zaujímavé blogy na tému obchodovania. Na stránke close.io dokonca ponúka skvelé publikácie na stiahnutie zdarma. Všetky sú v anglickom jazyku, ale stoja za to. Od rád o tom, ako písať efektívne cold maily až po taktiky follow upovania. Prezentuje obchodovanie veľmi pozitívne. U nás v Deal Factory fungujú jeho videá aj ako motivácia na pondelkových poradách.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steliefti/
Blog: https://blog.close.io

GARY VAYNERCHUK
CEO známej agentúry VaynerMedia

Keď sa nám do rúk dostala kniha Jab, Jab, Jab – Right Hook, bolo jasné, že Garyho budeme sledovať dlhodobo. Síce je známy ako špičkový marketér, je to obchodník telom aj dušou. Jeho hlad po obchodovaní a aktívne hľadanie obchodných príležitostí je unikátny. Je to 5násobný New York Times Bestseller autor a anjelský investor v mnohých známych firmách. (Facebook, Twitter, Uber, atď.) Gary v začiatkoch pracoval vo vinárskej firme svojho otca, kde zvýšil predaje z $3-60MM. Jeho charizmu a rady ako robiť biznis, môžete sledovať na jeho sociálnych sieťach, kde je denne aktívny.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/garyvaynerchuk/
Blog: https://www.garyvaynerchuk.com/blog/

GRANT CARDONE
CEO investičnej skupiny Cardone Capital

Známy ako #1 obchodný tréner na svete, investor a autor mnohých úspešných publikácií v oblasti obchodu. Konzultuje najväčšie svetové firmy (Fortune 500) a pomáha im nastavovať obchodné stratégie a procesy. Či už si vyberiete jeho publikácie, televízny kanál alebo jeho známy podcast, určite neoľutujete. Jeho známym heslom: „80% úspechu je ukázať sa na stretnutí“ sa riadia mnohé obchodné tímy.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/grantcardone/
Blog: https://grantcardone.com/blog/

Obchodných inšpirácií by sme vedeli vo svete nájsť veľa. Či už sledujete týchto „našich“ alebo Vás inšpirujú iní obchodníci, je na Vás. Najlepšie však je, že je od koho sa učiť. Môžeme tak hľadať cesty ako sa posúvať vpred. Aj vďaka tomu sa možno na Slovensku stane obchod obľúbenejším a priláka viac talentov. V najbližšej dávke inšpirácií Vám prinesieme TOP obchodníkov zo Slovenska. Ak máte tipy, či už na tých slovenských alebo zahraničných, sem s nimi.

Obchodných inšpirácií je vo svete veľa. Hlavné je sa posúvať vpred a inšpirovať svoje okolie.
Aj vďaka tomu sa na Slovensku stane obchod obľúbenejším a priláka viac talentov.

V najbližšej dávke inšpirácií Vám prinesieme TOP obchodníkov zo Slovenska.

Chcete zvýšiť svoje obchodné výsledky, ale neviete nájsť spoľahlivý obchodný tím? Dajte si nohy na stôl a nechajte obchodovanie na Deal Factory. Naši vyškolení obchodníci radi dostanú Váš produkt k zákazníkom.

Prečo je obchodovanie cool

od Šimková Katarína | feb 20, 2019 | Deal Factory

Obchod na Slovensku nie je veľmi obľúbený. Keď sa opýtate žiakov na strednej škole, kto z nich chce byť obchodníkom, málokto zdvihne ruku.

Obchodníka pritom potrebuje väčšina firiem. Profesia je plná otvorených obchodných ponúk, na ktoré chodí minimum životopisov. Nás v Deal Factory obchod baví. Bolo by super, keby nás, vášnivých obchodníkov, bolo viac. Tu sú naše dôvody, prečo obchodovanie je cool.

Nemusíte sedieť v kancli

Komu by sa chcelo celý deň sedieť za počítačom? Obchodníci to majú zaujímavejšie. Navštevujú klientov v ich firmách, stretávajú sa v kaviarňach či obchádzajú zaujímavé konferencie. Pre akčné tipy ľudí je to vykúpenie. Nehovoriac o tom, aké zdravé je byť neustále v pohybe.

Stretávate nových ľudí

V slovníku obchodníka slovo stereotyp neexistuje. Denne má náš priemerný obchodník 2 až 3 stretnutia so zákazníkmi. Pri takom množstve stretnutí sa človek časom naučí čítať ľudí. Rozumieť ich reakciám a veľmi dobre predvídať. Takáto schopnosť sa dá super využiť aj v súkromnom živote. Dobrý obchodník má v telefóne tak 1000ku kontaktov, ktoré môže kedykoľvek použiť. To tiež nie je na zahodenie.

Máte svoju slobodu

Obchodník si tvorí vlastný program dňa. Či deň začne stretnutiami alebo radšej obvolá klientov, je na ňom. Sám si dohaduje stretnutia so zákazníkmi podľa svojho a ich kalendára. Ak má teda radšej stretnutia doobeda, nie je to problém.

Získavate pocit víťazstva

Ten pocit. Ktorý obchodník získava, keď sa mu podarí uzavrieť obchod je neopísateľný. Kokteil radosti, sebavedomia a spokojnosti samého zo seba. Podobný pocit ťažko zažijete pri inej práci. Len pozor, vie vysoko byť veľmi návykový!

Máte akčných kolegov v tíme

Dobrí obchodníci sú super ľudia. Inak by nemohli budovať vzťahy, inšpirovať zákazníkov ku kúpe, či byť dôveryhodným zdrojom informácií. Sú to často športové tipy. Neboja sa prehry a idú si za svojím cieľom. Vedia to s ľuďmi, sú vtipní a sympatickí. Mať takýchto ľudí okolo seba v tíme je mega.

Zarábate stále viac

Provízky, provízky, provízky. Najobľúbenejšia časť výplaty nás obchodníkov. Štatistika nepustí. Čím viac klientov, tým vyššie provízie. Čím dlhšie obchodujeme, tým viac uzavretých obchodov. Výplaty majú tendenciu stúpať každý mesiac. Komu by sa to nepáčilo?

Tak čo? Presvedčili sme Vás, že obchod je cool?
Ak áno, začnite obchodovať ešte dnes a užívajte si jeho výhody.
Ak nie a stále by ste obchodovanie najradšej na niekoho hodili, hoďte ho na nás.
Máme tím vyškolených obchodníkov, ktorých obchod baví.

7 chýb, ktoré ti ukáže obchodná agentúra

od Šimková Katarína | apr 11, 2018 | Deal Factory

Firmy sú jedinečné. Produkty sú rôzne. Obchodníci však v monhých prípadoch opakujú rovnaké chyby. Či už ide o softvérovú firmu alebo predajcov tovaru.

Spísali sme chyby, s ktorými sa u klientov stretávame najčastejšie. Či už ste obchodníkom alebo manažérom obchodného tímu, tu je pár bodov, na ktoré by si nemalo zabúdať.

1.  Obchodníci nepredávajú aktívne

Po príchode do firiem sa väčšinou snažíme pozrieť na predajné procesy. U mnohých klientov vidíme, že robia predaj, ako ho voláme, „reakčný“. Reagujú na všetky maily a požiadavky, ktoré im prídu z webu alebo sociálnych sietí. Prípadne spracuvávajú klientov, ktorí ich sami kontaktujú telefonicky. Robia to častokrát veľmi dobre a sofistikovane. Keď sa ich však opýtame, akým spôsobom aktívne oslovujú nových klientov nastane ticho. Motivujte svojich obchodníkov predávať akítvne. Ich predajné čísla sa zvýšia. Pripravite si databázu kontaktov, ktoré by mali byť oslovené v danom mesiaci. Vytvorte si profil ideálneho klienta a kontaktujte ho.

2. Chýba databáza leadov

Databáza potenciálnych zákazníkov takzvaných „leadov“ je prvým krokom v predaji. Či už si ju obchodníci vytvárajú sami alebo používajú už vytvorenú databázu. Je potrebné mať ju k dispozícii hneď od začiatku mesiaca. Venujte čas tvorbe databázy na ďalšie mesiace dopredu. Predídete tak neštrukturovanému oslovovaniu a oslovovaniu nesprávnych zákazníkov. Ale hlavne vaši obchodníci sa nebudú nudiť, ale budú vedieť koho majú osloviť.

3. Obchodníci neveria a nerozumejú produktu

Po príchode ku klientom sa často pýtame obchodníkov: „Čo je najlepšie na produkte, ktorý predávate?“ Väčšinou chvíľku rozmýšĺajú a následne spustia svoj bezchybný predajný skript. Ten však počuť nechceme. Zaujíma nás len jednou vetou. Čo je podľa nich najväčšiou peckou ich produktu? Máloktorý obchodník vie pomenovať najväčšie benefity svojho produktu. Ak ich však nevie pomenovať v rozhovore s nami, je to problém.

4. Nie sú stanovené ciele

Bez konkrétnych cieľov sa ťažko pracuje. Prípadne sa pracuje len veľmi málo. Zažili sme už rôzne scenáre. Predajný tím bez KPI, ale aj tím s nesplniteľnými KPI je problém. Stanovenie a sledovanie konverzií je téma, korá si zalúži pozornosť. Nepodceňujte ju.

5. Neexistuje stratégia predaja

Stará známa vec, ktorú vídame u menších a stredne veľkých firiem. Neexistujú dohodnuté predajné kroky ani nástroje. Obchodník robí to, čo uzná za vhodné. Snaží získať klientov po svojom. V najlepšej viere a najlepšie ako vie. Nie je to dobré. Obchodníkom pomôže mať osnovu, ktorú majú nasledovať. Aj preto odporúčame stratégiu do predajných tímov. Bez konkrétneho plánu sa robí ťažko. Nielen obchodníkom, ale aj manažérom. Bez stratégie nie sú merateľné úspešnosti krokov ani konverzie. Bez stratégie predaja sa nedá poriadne predávať.

6. Obchodníci nechcú byť obchodníkmi

O tom, že keď človek vyrastie bude obchodníkom sníva asi málo z nás. Obchodníkom sa ľudia stanú alebo nemajú inú možnosť. Tak to proste robia. Ak sa obchodníkom človek stane a obľúbi si to, je to super. Ak však robí obchodníka niekto, kto sa na tú prácu nehodí alebo necíti, jeho výsledky nebudú najlepšie. Často vidíme vo firmách, že sa obchodníci necítia komfortne napríklad pri obvolávaní klientov. Kto by to mal rád. 80% ľudí vás zloží po pár vetách. Dobrého obchodníka toto však neodradí. Faktom ostáva, že ak raz niekto nie je stotožnený s obchodom, nepomôže mu ani tréning ani stratégia. Venujte čas svojim ľuďom a zistite, či sú alebo chcú byť obchodníkmi.

7. Zákazníci sa nekontaktujú opakovane

Podľa štatistík sa v priemere zákazník uzavrie až na 8 kontakt. V priemere. Čiže mnohých treba kontaktovať niekoľkokrát. Koľkokrát follow up-ujete zákazníkov vy? Našim klientom odporúčame vytvoriť premyslený proces kontaktovania zákazníka. Tak, aby nebol pre zákazníka otravný a aby naďalej komunikoval benefity produktu.

Predaj má svoje čaro. Baví nás pomáhať firmám pri zvyšovaní predajných čísel. Baví nás robiť so skvelými ľuďmi, ktorí milujú svoje produkty. Ak máte svoj predajný tím alebo ho budujete čítajte nás ďalej.