Rozhodnutie, či investovať do interného obchodného tímu alebo prenajať obchodníkov, je kľúčové pre každú firmu. Obe možnosti majú svoje výhody aj nevýhody, no stále viac firiem objavuje výhody outsourcingu predaja.

Interný obchodný tím: Tradičné, ale nákladné riešenie

Mnoho firiem si myslí, že vlastný obchodný tím je zárukou stability a lojality. Na prvý pohľad to dáva zmysel, ale realita môže byť iná:

• Dlhé výberové konania – Nábor obchodníka môže trvať niekoľko mesiacov.
• Vysoké fixné náklady – Mzdy, benefity, školenia, technika, kancelárie…

Neistý výkon – Aj pri najlepšom výbere nemáte zaručené, že obchodník bude podávať výkony, aké očakávate.

Prenajatý obchodník: Rýchlejší a efektívnejší predaj

✅ Rýchla dostupnosť – Obchodník je pripravený nastúpiť okamžite.
✅ Flexibilita – Platíte len za výsledky, nie za prítomnosť v kancelárii.
✅ Žiadne HR starosti – Nezdržujete sa administratívou, školeniami či prepúšťaním.
✅ Overené skúsenosti – Dostanete predajcu s praxou a kontaktmi vo vašom segmente.

Pre niektoré firmy môže byť interný obchodný tím správnou cestou, ale pre tých, ktorí chcú efektívny predaj bez zbytočných nákladov, je prenájom obchodníkov najlepšia voľba.

Chcete vedieť viac? Kontaktujte nás a my vám pomôžeme vybrať správne riešenie!

Mnoho firiem si myslí, že prenajatý obchodník dokáže len základné predajné aktivity. Pravdou je, že skúsení predajcovia z Deal Factory zvládnu komplexné obchodné úlohy:

✅ Získavanie nových klientov – Aktívne vyhľadávanie a oslovovanie potenciálnych zákazníkov.
✅ Uzatváranie obchodov – Profesionálne obchodné rokovania a predajné techniky.
✅ Budovanie dlhodobých vzťahov – Starostlivosť o existujúcich klientov a upselling.
✅ Vyjednávanie podmienok – Schopnosť efektívne komunikovať hodnotu produktov a služieb.

Podľa Forbes Sales Trends 2023 až 80 % úspechu v predaji závisí od schopnosti obchodníka budovať dôveru so zákazníkmi. Naši obchodníci poznajú psychológiu predaja a vedia, ako vytvoriť dlhodobé obchodné vzťahy.

Ako povedal Daniel Pink, autor knihy To Sell Is Human:
„Každý obchod je o emóciách a dôvere. Bez dôvery nie je predaj.“

S Deal Factory získate obchodníkov, ktorí poznajú trh, osvedčené predajné stratégie a vedia, ako generovať zisk.

Nečakajte, kým konkurencia predbehne váš biznis. Kontaktujte nás ešte dnes a my vám nájdeme ideálneho obchodníka na mieru!

(Zdroj: Forbes Sales Trends 2023, Daniel Pink: To Sell Is Human)

B2B predaj sa neustále mení. Čo fungovalo pred pár rokmi, dnes už nemusí byť efektívne. Ak chcete byť o krok pred konkurenciou, musíte poznať aktuálne trendy a vedieť, ako ich využiť.

1. Personalizovaný predaj

Už nestačí posielať rovnaké ponuky všetkým. Firmy očakávajú personalizovaný prístup, kde obchodník presne rozumie ich potrebám a dokáže ponúknuť riešenie na mieru.

🔹 Ako to využiť? Prenajatý obchodník z Deal Factory sa venuje len vašim zákazníkom a prispôsobuje predajnú stratégiu presne pre nich.

2. Hybridný obchodný proces

Tradičné osobné stretnutia ustupujú kombinácii online a offline interakcií. Až 65 % B2B zákazníkov dnes preferuje digitálnu komunikáciu pred osobnými stretnutiami.

🔹 Ako to využiť? Skúsení obchodníci z Deal Factory kombinujú online aj offline predajné metódy, čím zvyšujú šancu na uzatvorenie obchodu.

3. Rýchlejší predajný cyklus

Zákazníci dnes nechcú zdĺhavé rokovania. Firmy, ktoré dokážu urýchliť predajný cyklus, majú o 30 % vyššiu úspešnosť uzatvárania obchodov.

🔹 Ako to využiť? Prenajatí obchodníci sú vyškolení na rýchle rozhodovanie, čo vám pomôže uzatvárať obchody efektívnejšie.

Nezostávajte pozadu. Využite nové trendy vo svoj prospech a posuňte svoj predaj na vyššiu úroveň!

Mať obchodný tím je jedna vec. Vedieť, ako merať jeho výkonnosť, je druhá. Ak nemáte správne metriky, neviete, či váš tím skutočne funguje.

1. Počet uzatvorených obchodov

Najzákladnejší ukazovateľ – koľko obchodov dokáže váš tím uzavrieť za mesiac alebo štvrťrok.

2. Priemerná hodnota obchodu

Nie každý obchod má rovnakú hodnotu. Ak sa obchodníci sústredia len na malé predaje, celkový obrat môže stagnovať.

3. Dĺžka predajného cyklu

Čím kratší čas medzi prvým kontaktom a uzatvorením obchodu, tým lepšie.

4. Konverzný pomer

Koľko kontaktov sa premení na skutočných zákazníkov? Ak je číslo nízke, niečo v procese nefunguje.

📌 Ak chcete zlepšiť výkonnosť obchodného tímu, potrebujete nielen správne metriky, ale aj skúsených obchodníkov. Deal Factory vám ich poskytne!

Každý manažér chce, aby jeho obchodný tím dosahoval čo najlepšie výsledky. Motivácia však nie je len o bonusoch – je to o správnom prístupe, firemnej kultúre a efektívnej organizácii práce.

1. Jasné ciele a očakávania

Obchodníci potrebujú vedieť, čo sa od nich očakáva. Firmy, ktoré definujú jasné predajné ciele, majú až o 22 % vyššiu produktivitu predajcov.

2. Efektívna komunikácia

Otvorená komunikácia medzi vedením a obchodníkmi zvyšuje angažovanosť. Pravidelný feedback pomáha obchodníkom lepšie pochopiť svoje silné a slabé stránky.

3. Finančné aj nefinančné benefity

Motivácia nie je len o peniazoch. Úspešné firmy kombinujú finančné odmeny s kariérnym rastom, uznaním a flexibilitou.

4. Správni ľudia na správnom mieste

Najväčším problémom v predaji nie je vždy motivácia, ale nesprávny výber obchodníkov. Ak chcete mať výkonný tím, potrebujete skúsených obchodníkov, ktorí rozumejú predaju.

📌 Deal Factory vám poskytne obchodníkov, ktorí majú drive a skúsenosti, vďaka ktorým budú vaše predaje rásť.