Najnovšie trendy v B2B predaji a ako ich využiť
B2B predaj sa neustále mení. Čo fungovalo pred pár rokmi, dnes už nemusí byť efektívne. Ak chcete byť o krok pred konkurenciou, musíte poznať aktuálne trendy a vedieť, ako ich využiť.
1. Personalizovaný predaj
Už nestačí posielať rovnaké ponuky všetkým. Firmy očakávajú personalizovaný prístup, kde obchodník presne rozumie ich potrebám a dokáže ponúknuť riešenie na mieru.
???? Ako to využiť? Prenajatý obchodník z Deal Factory sa venuje len vašim zákazníkom a prispôsobuje predajnú stratégiu presne pre nich.
2. Hybridný obchodný proces
Tradičné osobné stretnutia ustupujú kombinácii online a offline interakcií. Až 65 % B2B zákazníkov dnes preferuje digitálnu komunikáciu pred osobnými stretnutiami.
???? Ako to využiť? Skúsení obchodníci z Deal Factory kombinujú online aj offline predajné metódy, čím zvyšujú šancu na uzatvorenie obchodu.
3. Rýchlejší predajný cyklus
Zákazníci dnes nechcú zdĺhavé rokovania. Firmy, ktoré dokážu urýchliť predajný cyklus, majú o 30 % vyššiu úspešnosť uzatvárania obchodov.
???? Ako to využiť? Prenajatí obchodníci sú vyškolení na rýchle rozhodovanie, čo vám pomôže uzatvárať obchody efektívnejšie.
Nezostávajte pozadu. Využite nové trendy vo svoj prospech a posuňte svoj predaj na vyššiu úroveň!
