Predaj je motorom každého úspešného podnikania. No vybudovať efektívny obchodný tím nie je len otázkou výberu správnych ľudí – je to nákladný a zdĺhavý proces. Firmy dnes čelia tlaku na zvýšenie predaja pri minimalizovaní fixných nákladov, čo vedie k rastúcej popularite prenájmu obchodných zástupcov.

Podľa HubSpot Sales Trends Report 2023 až 63 % firiem uvádza, že ich najväčšou výzvou v predaji je získavanie kvalitných obchodníkov, pričom väčšina podnikov trávi na výberovom procese 2 až 3 mesiace. Tento čas by však mohol byť využitý efektívnejšie – napríklad outsourcingom obchodníka, ktorý začne pracovať okamžite.

Ako funguje prenájom obchodného zástupcu?

Prenájom obchodníka znamená, že firma si na určité obdobie alebo na konkrétny projekt najme skúseného predajcu. Tento model funguje podobne ako prenájom externých IT odborníkov či účtovníkov – neplatíte za neproduktívny čas, ale len za výsledky.

Výhody oproti klasickému náboru

✅ Žiadne zdĺhavé výberové konania – Obchodník je pripravený nastúpiť okamžite.
✅ Nižšie fixné náklady – Žiadne mzdy, odvody, školenia či benefity. Platíte len za výkon.
✅  Flexibilita – Môžete obchodníka využívať len v období zvýšeného dopytu.
✅ Skúsenosti a profesionalita – Naši obchodníci poznajú osvedčené predajné stratégie a techniky.

Ako povedal Brian Tracy, svetový líder v oblasti predaja:
„Úspešní predajcovia si neklamú. Poznajú hodnotu svojho času a vedia, že najlepší spôsob, ako zarobiť viac, je zamerať sa na skutočne dôležité aktivity.“

Namiesto investovania času do školení nového zamestnanca môžete okamžite nasadiť profesionála, ktorý prinesie výsledky.

Chcete vedieť viac? Kontaktujte nás a získajte obchodníka pripraveného na úspech!

(Zdroj: HubSpot Sales Trends Report 2023, Brian Tracy: The Psychology of Selling)

Každá firma skôr či neskôr stojí pred rozhodnutím – investovať do interného obchodného tímu alebo využiť externých predajcov? Obe možnosti majú svoje výhody aj nevýhody, ale outsourcing predaja je na vzostupe.

Podľa štúdie Salesforce 2023 až 78 % firiem, ktoré využívajú externých obchodníkov, hlási vyššiu návratnosť investícií do predaja v porovnaní s tými, ktoré majú výlučne interné tímy.

Interný obchodný tím: Výhody a nevýhody

✔ Výhody: Stabilita, lojalita ku firme, dlhodobé vzťahy so zákazníkmi.
❌ Nevýhody: Vysoké fixné náklady (mzdy, benefity), dlhé náborové procesy, riziko neefektivity.

Externý obchodník: Rýchlosť a flexibilita

✔ Výhody: Okamžitý prístup k skúseným predajcom, nižšie náklady, možnosť rýchleho škálovania tímu.
❌ Nevýhody: Menej osobná firemná kultúra (riešiteľné dobrým manažmentom spolupráce).

Ako povedal Grant Cardone, jeden z najuznávanejších obchodníkov súčasnosti:
„Firmy, ktoré sa držia tradičných modelov predaja a ignorujú flexibilné riešenia, riskujú stratu konkurencieschopnosti.“

Ak chcete vedieť, ako vám outsourcing predaja môže pomôcť, kontaktujte nás ešte dnes!

(Zdroj: Salesforce State of Sales 2023, Grant Cardone: Sell or Be Sold)

Malé firmy čelia výzve, ako konkurovať väčším hráčom. Prenájom obchodných zástupcov je jedným z efektívnych riešení, ktoré im umožňuje rásť bez veľkých investícií do personálu.

Podľa Small Business Trends Report 2023 až 54 % malých firiem tvrdí, že outsourcing obchodných aktivít im pomohol znížiť náklady na predaj až o 30 %.

Prečo malé firmy volia prenájom obchodníkov?

1️⃣ Nižšie náklady – Platíte len za výkon, nie za neproduktívny čas.
2️⃣ Rýchly prístup k odborníkom – Žiadne mesiace strávené hľadaním a školením zamestnancov.
3️⃣ Flexibilita – Prenajatého obchodníka môžete mať len na určitý čas alebo projekt.
4️⃣ Vyššia efektivita – Skúsení predajcovia vedia, čo funguje, a prinášajú výsledky rýchlejšie.
5️⃣ Menej starostí s HR – Žiadne výberové konania, skúšobné doby, papierovanie.

Ako povedal Jeffrey Gitomer, expert na predaj a autor knihy „Little Red Book of Selling“:
„Ľudia nekupujú od firiem. Kupujú od ľudí, ktorým dôverujú. Profesionálni obchodníci vedia, ako budovať dôveru a uzatvárať obchody.“

S Deal Factory získate skúsených obchodníkov, ktorí poznajú trh, osvedčené predajné stratégie a vedia, ako generovať zisk.

Nečakajte, kým konkurencia predbehne váš biznis. Kontaktujte nás ešte dnes a my vám nájdeme ideálneho obchodníka na mieru!

(Zdroj: Small Business Trends Report 2023, Jeffrey Gitomer: Little Red Book of Selling)

Nájsť dobrého obchodníka je jednou z najväčších výziev pre firmy. Štatistiky ukazujú, že až 45 % obchodníkov neprežije prvý rok na svojej pozícii a priemerný nábor trvá 2 až 3 mesiace (zdroj: HubSpot Sales Report 2023). To znamená, že kým si váš nový predajca osvojí procesy, môže ubehnúť pol roka bez reálnych výsledkov.

Prečo je klasický nábor zdĺhavý a rizikový?

1. Dlhý výberový proces – Kvalitní obchodníci sú nedostatkovým tovarom. Priemerná firma strávi na pohovoroch a výbere viac ako 60 dní.
2. Dlhé zaškolenie – Aj keď nájdete skúseného obchodníka, stále potrebuje pochopiť váš produkt, trh a stratégiu.
3. Fixné náklady bez istoty výsledkov – Nového zamestnanca musíte platiť bez ohľadu na to, či predáva efektívne alebo nie.
4. Riziko neúspechu – Až 67 % obchodníkov nedosiahne kvóty v prvých 6 mesiacoch (zdroj: Sales Insights Lab 2023).

Ako povedal Mark Cuban, miliardár a investor:
„Obchodný úspech je o rýchlosti. Kto sa prispôsobí rýchlejšie, ten vyhráva.“

Prenájom obchodníka = okamžitý výkon bez čakania

V Deal Factory ponúkame overených obchodníkov, ktorí už majú skúsenosti s predajom a okamžite sa zapoja do procesu.

✅ Rýchly štart – Nie je potrebné tráviť mesiace výberovým procesom.
✅ Flexibilita – Najmete si obchodníka len na tak dlho, ako potrebujete.
✅ Menej starostí s HR a administratívou – Žiadne dlhodobé zmluvy, odvody a benefity.
✅ Výsledky už od prvých týždňov – Platíte len za výkon, nie za čas strávený v kancelárii.

Nečakajte, kým vás konkurencia predbehne. Kontaktujte nás a získajte skúseného obchodníka ešte dnes!

(Zdroj: HubSpot Sales Report 2023, Sales Insights Lab 2023, Mark Cuban)

V minulosti si firmy budovali veľké interné obchodné tímy, ktoré boli nákladné a fixné. Dnes už vieme, že flexibilita je kľúčom k rastu. 70 % spoločností, ktoré zaviedli flexibilné obchodné tímy, dosiahlo rast predaja o viac ako 15 % v prvom roku (zdroj: McKinsey Sales Performance Report 2023).

Čo znamená flexibilný obchodný tím?

✔ Možnosť rozšírenia predajného tímu v čase rastu.
✔ Zníženie počtu obchodníkov v čase slabšieho dopytu.
✔ Rýchla reakcia na trhové zmeny bez potreby prepúšťania zamestnancov.
✔ Okamžitý prístup k overeným obchodníkom bez dlhodobých záväzkov.

Ako povedal Jeff Bezos, zakladateľ Amazonu:
„Ak sa neustále neprispôsobujete trhu, čoskoro budete zastaraní.“

Ako flexibilný predaj pomáha firmám rásť?

• Rýchla reakcia na príležitosti – Ak sa objaví nový trh alebo produkt, môžete okamžite posilniť predajný tím.
• Nižšie náklady – Platíte len za výkon, nie za zamestnanca, ktorý nemá dostatok práce.
• Žiadne starosti s HR a administratívou – Všetko riešime za vás.

S Deal Factory získate flexibilitu, ktorú moderný biznis potrebuje.

Kontaktujte nás a využite predajnú silu bez fixných nákladov!

(Zdroj: McKinsey Sales Performance Report 2023, Jeff Bezos)