Predaj je motorom každého úspešného podnikania. No vybudovať efektívny obchodný tím nie je len otázkou výberu správnych ľudí – je to nákladný a zdĺhavý proces. Firmy dnes čelia tlaku na zvýšenie predaja pri minimalizovaní fixných nákladov, čo vedie k rastúcej popularite prenájmu obchodných zástupcov.

Podľa HubSpot Sales Trends Report 2023 až 63 % firiem uvádza, že ich najväčšou výzvou v predaji je získavanie kvalitných obchodníkov, pričom väčšina podnikov trávi na výberovom procese 2 až 3 mesiace. Tento čas by však mohol byť využitý efektívnejšie – napríklad outsourcingom obchodníka, ktorý začne pracovať okamžite.

Ako funguje prenájom obchodného zástupcu?

Prenájom obchodníka znamená, že firma si na určité obdobie alebo na konkrétny projekt najme skúseného predajcu. Tento model funguje podobne ako prenájom externých IT odborníkov či účtovníkov – neplatíte za neproduktívny čas, ale len za výsledky.

Výhody oproti klasickému náboru

✅ Žiadne zdĺhavé výberové konania – Obchodník je pripravený nastúpiť okamžite.
✅ Nižšie fixné náklady – Žiadne mzdy, odvody, školenia či benefity. Platíte len za výkon.
✅  Flexibilita – Môžete obchodníka využívať len v období zvýšeného dopytu.
✅ Skúsenosti a profesionalita – Naši obchodníci poznajú osvedčené predajné stratégie a techniky.

Ako povedal Brian Tracy, svetový líder v oblasti predaja:
„Úspešní predajcovia si neklamú. Poznajú hodnotu svojho času a vedia, že najlepší spôsob, ako zarobiť viac, je zamerať sa na skutočne dôležité aktivity.“

Namiesto investovania času do školení nového zamestnanca môžete okamžite nasadiť profesionála, ktorý prinesie výsledky.

Chcete vedieť viac? Kontaktujte nás a získajte obchodníka pripraveného na úspech!

(Zdroj: HubSpot Sales Trends Report 2023, Brian Tracy: The Psychology of Selling)