Ako viesť poradu obchodného tímu

Ako viesť poradu obchodného tímu

Ako viesť poradu obchodného tímu 

Po každej porade by sa mali vaši obchodníci cítiť motivovaní a mali by mať ambíciu dosiahnuť čo najlepšie výsledky. Ak to tak nie je, musíte niečo zmeniť. Program najbližšieho stretnutia môže pomôcť nakopnúť ich produktivitu.

Obchodné porady nie sú len jedným z ďalších stretnutí v kalendári. Sú to reálne príležitosti na spoznanie obchodného tímu, na zdieľanie nových zručností, ktoré pomôžu skrátiť cyklus predaja a umožnia vám pochopiť výzvy, ktorým obchodníci čelia. Tiež napomôžu zlepšiť celkovú stratégiu predaja, sú možnosťou, ako sa navzájom informovať a sústrediť na ciele aj motiváciu.

Čo je obchodná porada?

Obchodná porada predstavuje konkrétny čas v kalendári vášho obchodného tímu, kedy sa všetci členovia stretnú a diskutujú o svojich aktuálnych zákazkách a o progrese pri dosahovaní cieľov. Je to miesto, kde ich môžete usmerniť a kde získajú informácie od svojich obchodných lídrov.

Efektívne obchodné porady sa venujú témam, akými sú posledné získané zákazky, nové informácie z trhu a novinky týkajúce sa spoločnosti alebo obchodnej organizácie.

Cieľom obchodnej porady je:

  • motivovať obchodníkov k najlepším možným výsledkom
  • prediskutovať aktuálne otvorené zákazky

Inými slovami, nedovoľte, aby členovia obchodného tímu z porady odchádzali s myšlienkou: „Toto sa dalo vyriešiť jedným e-mailom“.

Ako sa pripraviť na úspešnú poradu obchodného tímu?

Tu je 5 základných krokov:

  1. Zabezpečte, aby mala porada správny formát na diskusiu.
  2. Vytvorte štandardný program porady.
  3. Zaveďte si pravidelné intervaly porád.
  4. Zapojte do porady samotných členov obchodného tímu a prideľte im konkrétne zodpovednosti.
  5. Pred poradou si prichystajte všetky čísla predaja.

V ďalšom blogu sa budeme jednotlivým krokom venovať podrobnejšie.

Dôležitosť obchodného telefonovania: Čo táto služba prináša vášmu biznisu? 

Dôležitosť obchodného telefonovania: Čo táto služba prináša vášmu biznisu? 

Dôležitosť obchodného telefonovania: Čo táto služba prináša vášmu biznisu?

Trh preskúmaný, klienti zacielení. Prichádza čas na obchodný telefonát. Často je to kľúčový moment pre uzavretie obchodu. V Deal Factory službu telefonovania, teda „Callingu“, rozbiehame vo veľkom aj pre vás. Prečo je dôležitá a aké výsledky vám prinesie?

V čom bol problém

Možno ste to už zažili. Zvoní telefón, neznáme číslo. Ozve sa neznámy hlas, ktorý manipulatívnou technikou predáva službu, ktorú nevie poriadne vysvetliť. V prípade dodatočných otázok odpovedá, že mi naplánuje stretnutie s obchodníkom. Prečo teda volá, ak nemá informácie? Okamžite zložíte a krútite hlavou. Takto by obchodné telefonovanie vyzerať nemalo.

Po stopách zahraničia

Služba Calling u nás nie je iba vytočenie čísla a naučené frázy. Je to inovatívne telefonické centrum, kde profesionálni obchodní asistenti využívajú skutočné dáta a techniky používané v zahraničí. Umožňujú im predávať váš produkt aj po telefóne.

Najlepšie obchodné konverzie

Vďaka prístupu k ľuďom, inovatívnym technológiám a našim skúsenostiam z predaja v B2B segmente, dosahuje služba calling najvyššie čísla v rámci konverzií. A vyššie konverzie sú v biznise cieľom.

Dovolali ste sa do odkazovej schránky…

Stanovený cieľ pre telefonovanie je 3x zavolať na 1 neodpovedajúce číslo. Uvedomujeme si, že nie vždy sa dá potenciálnym klientom zdvihnúť. Preto sa nevzdávame a telefonát zopakujeme. Všetko však s mierou. Nechceme, aby boli naši asistenti prepálení množstvom telefonátov bez výsledku a vaši potenciálni klienti otrávení počtom zmeškaných hovorov.

Za čo platíte?

Za výsledky. Nie za prevolané sekundy, ako to býva bežné. Reporting je rovnako samozrejmosťou. Prepájame inovatívne spôsoby zberu dát a ich následného vyhodnocovania. Vy máte obvolaných klientov a my vieme čo robiť tak, aby bol obchod úspešný. Výhra na oboch stranách.

Prečo je Calling dôležitý už viete. To, že sme ho zaradili medzi naše obchodné služby už viete tiež. Je čas vyskúšať ako fungujú. Napíšte nám a dáme sa spolu do práce.

Kreativ gang a Deal factory pomáhajú firmám rásť, vďaka jedinečnému prepojeniu marketingu s obchodom

Kreativ gang a Deal factory pomáhajú firmám rásť, vďaka jedinečnému prepojeniu marketingu s obchodom

Kreativ gang a Deal factory pomáhajú firmám rásť, vďaka jedinečnému prepojeniu marketingu s obchodom

Balans medzi marketingom a obchodom premieňajú potenciál na zisku. Iba 8% firiem má silné prepojenie a dobré vzťahy medzi marketingovým a obchodným oddelením. Obchodní zástupcovia ignorujú 50% leadov pochádzajúcich z marketingu. 76% marketérov zabúda pri svojej práci na dáta od sales teamu.

Obe odvetvia sú silnými hráčmi, no jeden bez druhého fungujú neefektívne. Prečo nespolupracujú, keď firmám prinášajú najväčšie výnosy? Prečo je ich synergia kľúčová?

Viac si o tom môžete prečítať v novom článku pre Startitup

Podcast Diagnóza podnikateľ: Ako robiť obchod úspešne a bez stresu

Podcast Diagnóza podnikateľ: Ako robiť obchod úspešne a bez stresu

Podcast Diagnóza podnikateľ: Ako robiť obchod úspešne a bez stresu

Naša CEO Katka bola hosťom v ďalšom podcaste. Tentokrát sa však na tému obchodu pozreli z inej strany. Edita Angyalová sa pýtala na to, ako si poradiť s prekážkami a obchodovať bez stresu. Tiež rozobrali temnejšiu stránku obchodu, kedy rast firiem nie je taký jednoduchý, ako sa často hovorí.

Ako dosahovať dlhodobé výsledky a ako sa stať naozaj dobrým obchodníkom? Ak vás zaujímajú odpovede na tieto otázky, vypočujte si podcast kliknutím na link.

Poď pracovať do Deal Factory: Čo ťa čaká?

Poď pracovať do Deal Factory: Čo ťa čaká?

Poď pracovať do Deal Factory: Čo ťa čaká?

V Deal Factory stále hľadáme posilu do tímu. Niekoho, kto sa nebojí každodenných prekážok, výziev a častokrát aj odmietnutia. Niekoho, kto sa rád vzdeláva a chce prácu, ktorá ho bude napĺňať. Niekoho, komu môžeme ponúknuť to, čo hľadá.

Na portáli Akcnezeny.sk vyšiel článok, kde si môžete prečítať o tom, aké výhody vás u nás čakajú. Zaujalo? Tak poďte k nám!