Dobrý obchodník je zázrak: Kde ho nájsť?

Dobrý obchodník je zázrak: Kde ho nájsť?

Nájsť dobrého obchodníka je ako hľadať ihlu v kope sena. Ak nie ešte ťažšie. Firmy obchodníkov potrebujú, dobrých je však málo.

Hľadanie, motivovanie či získanie kvalitného obchodníka môže byť náročné. My v Deal Factory neustále pracujeme na identifikovaní obchodných talentov. Prečítajte si naše tipy na to, ako ich nájsť a rozoznať v dave.

Kde hľadať obchodníka

Pracovné portály

Tie fungujú celkom fajn. Dostanete pár životopisov. Aj keď oveľa menej ako pri ponukách mimo obchodného prostredia. Pri mesačnej propagácii pracovnej ponuky sme dostali priemerne 25 životopisov. V porovnaní s inými pozíciami je to o 50% menej. Kvalita uchádzačov je nízka. Česť výnimkám. Väčšinou sa hlásia ľudia, ktorí nemajú s obchodovaním skúsenosti.

Facebook posty

Áno vieme. Facebook nie je to úplne HR nástroj, ale vyskúšali sme. Pravidelne postujeme informáciu o tom, že hľadáme ľudí. Posty samozrejme zaboostujeme, ale nedávame do toho zase mega investície. Priamo na Facebook ich napíše veľmi málo, ale občas pošlú životopis na náš email. Zatiaľ úspešnosť meriame, takže dáme vedieť výsledky.

Vysoké školy či coworkingy

Aj tu sme sa ich snažili namotivovať na prácu obchodníka. Pravidelnými prednáškami o tom, prečo je obchodovanie super. Umiestnili sme na školách aj HR plagáty, ktoré mali študentov motivovať k zaslaniu životopisu. Úspešnosť bola zatiaľ veľmi nízka. Ale poznáte to. Nevystrelíš, nedáš gól.

Odporúčania známych

Obchodníčky, ktoré majú u nás najlepšie výsledky k nám prišli cez odporúčania. Buď sme ich už poznali súkromne alebo nám ich niekto odporučil. Máme však aj také, u ktorých sme obchodný talent identifikovali a oslovili ich na spoluprácu. Odporúčame všímať si vo svojom okolí ľudí, ktorí majú povahu obchodníka. Dokázať ich identifikovať a rozoznať v dave však nie je vždy ľahké. Ako na to Vám poradíme v ďalšom blogu.

Ak sa Vám nedarí nájsť dobrého obchodníka, pokojne si vyberte z tých našich. Naše obchodníčky sú talentované, vyškolené a majú skúsenosti s predajom. Ušetríte tak čas pri hľadaní, zaúčaní a manažovaní obchodného tímu. Napíšte nám mail na katka@dealfactory.sk a radi Vám o nich povieme viac.

TOP obchodníci sveta: Koho sledovať a od koho sa inšpirovať v oblasti predaja

TOP obchodníci sveta: Koho sledovať a od koho sa inšpirovať v oblasti predaja

Chcete dohadovať viac stretnutí? Skracovať obchodný proces? Zvyšovať obchodné výsledky? Ako to však dosiahnuť rýchlejšie a efektívnejšie?

Inšpirujte sa svetovými obchodnými hviezdami, ktoré inšpirujú nás.

STELI EFTI
CEO známeho CRM systému Close.io

Na Steliho sme prvýkrát narazili na Pioneers konferencii vo Viedni 4 roky dozadu. Jeho prednáška bola obchodne super prínosná. Zaujímavé fakty, štatistiky, tipy a triky ako obchodovať. Okrem profi prednášok na Youtube, píše Steli aj zaujímavé blogy na tému obchodovania. Na stránke close.io dokonca ponúka skvelé publikácie na stiahnutie zdarma. Všetky sú v anglickom jazyku, ale stoja za to. Od rád o tom, ako písať efektívne cold maily až po taktiky follow upovania. Prezentuje obchodovanie veľmi pozitívne. U nás v Deal Factory fungujú jeho videá aj ako motivácia na pondelkových poradách.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steliefti/
Blog: https://blog.close.io

GARY VAYNERCHUK
CEO známej agentúry VaynerMedia

Keď sa nám do rúk dostala kniha Jab, Jab, Jab – Right Hook, bolo jasné, že Garyho budeme sledovať dlhodobo. Síce je známy ako špičkový marketér, je to obchodník telom aj dušou. Jeho hlad po obchodovaní a aktívne hľadanie obchodných príležitostí je unikátny. Je to 5násobný New York Times Bestseller autor a anjelský investor v mnohých známych firmách. (Facebook, Twitter, Uber, atď.) Gary v začiatkoch pracoval vo vinárskej firme svojho otca, kde zvýšil predaje z $3-60MM. Jeho charizmu a rady ako robiť biznis, môžete sledovať na jeho sociálnych sieťach, kde je denne aktívny.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/garyvaynerchuk/
Blog: https://www.garyvaynerchuk.com/blog/

GRANT CARDONE
CEO investičnej skupiny Cardone Capital

Známy ako #1 obchodný tréner na svete, investor a autor mnohých úspešných publikácií v oblasti obchodu. Konzultuje najväčšie svetové firmy (Fortune 500) a pomáha im nastavovať obchodné stratégie a procesy. Či už si vyberiete jeho publikácie, televízny kanál alebo jeho známy podcast, určite neoľutujete. Jeho známym heslom: „80% úspechu je ukázať sa na stretnutí“ sa riadia mnohé obchodné tímy.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/grantcardone/
Blog: https://grantcardone.com/blog/

Obchodných inšpirácií by sme vedeli vo svete nájsť veľa. Či už sledujete týchto „našich“ alebo Vás inšpirujú iní obchodníci, je na Vás. Najlepšie však je, že je od koho sa učiť. Môžeme tak hľadať cesty ako sa posúvať vpred. Aj vďaka tomu sa možno na Slovensku stane obchod obľúbenejším a priláka viac talentov. V najbližšej dávke inšpirácií Vám prinesieme TOP obchodníkov zo Slovenska. Ak máte tipy, či už na tých slovenských alebo zahraničných, sem s nimi.

Obchodných inšpirácií je vo svete veľa. Hlavné je sa posúvať vpred a inšpirovať svoje okolie.
Aj vďaka tomu sa na Slovensku stane obchod obľúbenejším a priláka viac talentov.

V najbližšej dávke inšpirácií Vám prinesieme TOP obchodníkov zo Slovenska.

Chcete zvýšiť svoje obchodné výsledky, ale neviete nájsť spoľahlivý obchodný tím? Dajte si nohy na stôl a nechajte obchodovanie na Deal Factory. Naši vyškolení obchodníci radi dostanú Váš produkt k zákazníkom.

Prečo je obchodovanie cool

Prečo je obchodovanie cool

Obchod na Slovensku nie je veľmi obľúbený. Keď sa opýtate žiakov na strednej škole, kto z nich chce byť obchodníkom, málokto zdvihne ruku.

Obchodníka pritom potrebuje väčšina firiem. Profesia je plná otvorených obchodných ponúk, na ktoré chodí minimum životopisov. Nás v Deal Factory obchod baví. Bolo by super, keby nás, vášnivých obchodníkov, bolo viac. Tu sú naše dôvody, prečo obchodovanie je cool.

Nemusíte sedieť v kancli

Komu by sa chcelo celý deň sedieť za počítačom? Obchodníci to majú zaujímavejšie. Navštevujú klientov v ich firmách, stretávajú sa v kaviarňach či obchádzajú zaujímavé konferencie. Pre akčné tipy ľudí je to vykúpenie. Nehovoriac o tom, aké zdravé je byť neustále v pohybe.

Stretávate nových ľudí

V slovníku obchodníka slovo stereotyp neexistuje. Denne má náš priemerný obchodník 2 až 3 stretnutia so zákazníkmi. Pri takom množstve stretnutí sa človek časom naučí čítať ľudí. Rozumieť ich reakciám a veľmi dobre predvídať. Takáto schopnosť sa dá super využiť aj v súkromnom živote. Dobrý obchodník má v telefóne tak 1000ku kontaktov, ktoré môže kedykoľvek použiť. To tiež nie je na zahodenie.

Máte svoju slobodu

Obchodník si tvorí vlastný program dňa. Či deň začne stretnutiami alebo radšej obvolá klientov, je na ňom. Sám si dohaduje stretnutia so zákazníkmi podľa svojho a ich kalendára. Ak má teda radšej stretnutia doobeda, nie je to problém.

Získavate pocit víťazstva

Ten pocit. Ktorý obchodník získava, keď sa mu podarí uzavrieť obchod je neopísateľný. Kokteil radosti, sebavedomia a spokojnosti samého zo seba. Podobný pocit ťažko zažijete pri inej práci. Len pozor, vie vysoko byť veľmi návykový!

Máte akčných kolegov v tíme

Dobrí obchodníci sú super ľudia. Inak by nemohli budovať vzťahy, inšpirovať zákazníkov ku kúpe, či byť dôveryhodným zdrojom informácií. Sú to často športové tipy. Neboja sa prehry a idú si za svojím cieľom. Vedia to s ľuďmi, sú vtipní a sympatickí. Mať takýchto ľudí okolo seba v tíme je mega.

Zarábate stále viac

Provízky, provízky, provízky. Najobľúbenejšia časť výplaty nás obchodníkov. Štatistika nepustí. Čím viac klientov, tým vyššie provízie. Čím dlhšie obchodujeme, tým viac uzavretých obchodov. Výplaty majú tendenciu stúpať každý mesiac. Komu by sa to nepáčilo?

Tak čo? Presvedčili sme Vás, že obchod je cool?
Ak áno, začnite obchodovať ešte dnes a užívajte si jeho výhody.
Ak nie a stále by ste obchodovanie najradšej na niekoho hodili, hoďte ho na nás.
Máme tím vyškolených obchodníkov, ktorých obchod baví.